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促销风暴卷袭中山,打破护肤品淡季销售瓶颈

2011年4月29日至2011年5月2日,“大家闺秀”终端品牌促销活动“风暴”成功卷袭广东中山ka卖场壹加壹坦洲店;在我司销售推广部的带领下,中山宏峰行客户,首次组织团队,跟随我司学习终端护肤品促销活动;并在卖场抢夺了客流资源,提升了客户自身及品牌在卖场中的地位;同比上一场战役,本次活动解决了护肤品销售淡季的瓶颈问题,可以说又创造了一个巅峰:3天突破30000元零售额,5天总额突破4万元,其中,在5月的护肤品销售淡季正价护肤品滋润空间占比67.7%。活动期间在该系统的同类竞争品牌中单天销量冠军,5天销量总冠军!

中山经销商表示,自己代理护肤品品牌已经有好长一段时间了,但是从来没有做过终端促销活动,也没有厂家来帮助他们组织过促销活动,一直都是把精力集中在促销员的管理及培训上。这次大家闺秀厂家派人来扶持他们做活动,他们学习了很多,同时也通过这样的活动得到了卖场的肯定,更好的提高了团队的积极性;罗总表示,将继续组织这种有效益,有影响的促销活动,谢谢厂家的帮助;大家闺秀表示,活动的成功很重要的因素是中山客户的高度配合及积极工作有很大的关系,我们只是作为一个辅助;

后续,中山宏峰行将自行组织一场中型促销活动,让我们共同期待,他们的活动成果;

经销商通过本次活动达到的效益:

1.提升经销商和品牌在卖场的地位(销量决定)√

卖场态度由一开始处处刁难,到后来为我们拍照纪念

2.提高经销商促销员个人能力(理论+实操)√

通过本次活动促销员从原本只知道怎么自己卖货到知道怎么团队合作买货

3.提高经销商及促销员短期促销利益(正价护肤产品比重)√

护肤品68%,经销商对数字满意,促销员也在短时间内拿到了1000块的奖金提成

4.提高经销商及促销员行业荣誉感(打压卖场内其他品牌,掠夺客户资源)√

活动事实证明,我们在卖场内是最具有气场的活动品牌,其他品牌客源大部分

被我们掠夺;

5.学习自行组织有效的短期促销活动;(通过现场学习操作)√

活动每个筹备到执行的环节我都带领经销商的骨干成员进行;


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